Les mystères du desert

2007-07-23T02:55:00.001-07:00

2007-07-19T07:29:00.000-07:00

2007-07-12T09:24:00.000-07:00

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2007-04-18T08:01:00.000-07:00

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La méthode éfficace pour booster vos ventes
a vos marques pret parter!

Liberez votre espace vente!!!

2007-02-28T07:14:00.000-08:00

Solution pour réussir un entretien d'embauche,

2007-01-29T02:54:00.000-08:00

3 éléments clés pour faire toute la différence :

1/Comment faire impression en moins d'une minute ?
-"Parlez-moi de votre parcours" est la 1ére question la plus posée lors d'un interview ou d'un networking. Si vous cherchez vos mots, ou que vous cherchez simplement quoi et comment répondre, vous perdez les 20 premières précieuses secondes qui font bonne impression.
-Soyez prêt à répondre à tout moment, entraînez-vous afin d'utiliser cette question à votre avantage. -Résumez les moments marquants de votre parcours professionnel, (du plus récent au plus ancien). -Ne vous perdez pas dans les détails, allez directement au fait. Cours et concis.

2/Comment capter l'attention de votre interlocuteur ?
-Soyez le plus précis possible dans la présentation de vos objectifs, insistez sur vos qualifications qui démontrent que votre expérience et vos compétences sont en totale adéquation avec le besoin du poste.

-Accentuez vos qualités personnelles et professionnelles qui font de vous le candidat unique pour le poste. -Posez des questions afin n'animer la conversation pour ne pas être le seul à parler et afin de découvrir la culture de la société et les conditions de travail.
-Faites des réponses très courtes, de 60 et 90 secondes afin de garder toute l'attention de votre recruteur ou interlocuteur.

3/Ou et quand utiliser votre "elevator pitch" ?
-Dans le métro, dans la rue, chez les commerçants, lors d'une soirée, etc
-Lors d'un entretien d'embauche.
-Lors d'un networking.
Votre "elevator pitch" vous suit partout du matin au soir. Chaque fois que vous vous présentez et que vous souhaitez faire savoir à votre interlocuteur que vous cherchez un emploi.

Pour recevoir un modèle pour rédiger votre "elevator pitch" en anglais Cliquez-ici (Précisez "elevator pitch" en sujet)
(c) 2005 Biba F. Pédron. Voir aussi notre article "Le Networking et votre recherche d'emploi".
"L'impact du 1er Rendez-vous" - $25 frais de port $3,50 (Séminaire en anglais)
Jude L. Gorgopa, life & career coach et Image Consultante, President de Clout Et Cetera, www.cloutetcetera.com.
Il faut plus qu'un bon CV et une lettre de motivation pour faire bonne impression lors d'une interview. Jude explique comment se présenter et se comporter lors d'une interview : les vêtements, les couleurs, le style, la voix, le language du corps : comment interprêter les gestes de votre interlocuteur et faire passer le bon message. Ce qu'il faut faire et ne pas faire : comment entrer dans la pièce, comment s'assoir, comment sortir de la pièce, les premières phrases (les plus importantes), comment quitter votre interlocuteur, les questions à poser avant de partir. Quand et comment recontacter la société. Et plus encore...

Comment mener à bien son projet

2007-01-29T02:12:00.000-08:00

Ecrire un plan d’affaire est une étape stratégique de la création – et de la gestion – d’entreprise. Il permet d’affirmer que le projet d’affaire à toutes les chances de réussir. Ainsi on peut convaincre partenaires, banquiers et soi-même du bien-fondé de son idée.

La plupart des entreprises échouent dès les premières années de leur activité. Plusieurs raisons expliquent l’échec : produit inadapté, pas de clientèle, personnel incompétent, pas de fond de roulement. Cependant la raison la plus commune est l’erreur sur la définition de l’objectif et sur les mesures destinées à l’atteindre. Définir avec précision l’objectif, planifier les différentes étapes pour le réaliser sont indispensable pour réussir. C’est l’objet du plan d’affaire (business plan).

Voici une série d’éléments à prendre en compte dans un plan d’affaire :

1 : Pourquoi créez vous une entreprise ?

Vous êtes le seul à savoir pourquoi vous vous lancez dans cette aventure. Et tout simplement vous êtes le seul à savoir quel est votre projet. L’écrire permet de l’affiner, de le corriger, de l’adapter, et de le faire savoir aux employés et aux partenaires. Il permet surtout de l’avoir toujours en tête, de penser et d’agir en fonction de la mission que vous vous tes fixée, et ainsi de l’atteindre.

2 : Fixez les objectifs

Quels seront les objectifs à court (moins d’un an), moyen (1 à 3) ans et long terme (plus de 3 ans) ? Combien de revenus l’affaire va générer ? Quels seront les coûts ? Combien d’employés sont nécessaires ? Combien de clients avez vous besoin ? Sur quelles zones les produits seront ils produits puis vendus ? Les réponses à ces questions sont les objectifs à atteindre pour réussir le projet.

3 : Etudiez le marché

Est ce que quelqu’un propose déjà le même produit ou service ? Le plan d’affaire dresse un tableau de la compétition, les offres, les prix, les tendances actuelles et futures du marché. Le marché va-t-il croître ou faiblir, dans quelle proportion ? L’étude de marché sert aussi à déterminer le chiffre d’affaire et la marge des compétiteurs. Ainsi la connaissance des autres permet de mieux se connaître et de fixer ses limites objectivement.

4 : Connaître les clients

Comprendre pourquoi le client achète est la clé du succès. Il existe beaucoup de facteurs expliquant la décision d’achat et beaucoup plus expliquant pourquoi le client n’achète pas. Les identifier permet de répondre à son attente et de le satisfaire. Cela permet aussi d’identifier ses forces et ses faiblesses.

5 : Quelle est la proposition unique de vente ?

Qu’est ce que le produit ou service a de différent par rapport aux autres sur le marché ? Quelle est la raison pour laquelle le client va l’acheter ? C’est peut être parce qu’il est moins cher, plus complet, plus facile à utiliser, plus robuste, etc. La réponse à ces deux questions constitue la proposition unique de vente. C’est le message qu’il faudra faire passer aux banquiers, aux partenaires et aux clients.

6 : Définir le plan marketing

Le plan marketing défini la forme du produit, son prix, l’endroit où il est vendu, les modalités de livraison, la façon dont il est vendu. Dans le plan marketing on retrouve également le nombre de produits vendus, la marge dégagée. Enfin, on présente la stratégie de développement du produit ou service afin d’atteindre les objectifs fixés.

7 : Définir le plan de communication

Il s’agit de détailler la façon dont vous allez faire connaître le produit ou service auprès de la clientèle cible. Utiliserez vous la télévision, Internet, la presse écrite, le marketing direct … ou une combinaison de ces supports.

8 : Passez à l’action

C’est évidemment l’étape décisive. La meilleure des préparations ne rapporte pas un centime si les actes ne concrétisent pas les idées. L’objectif ne sera pas atteint en un jour. Action après action, travail après travail, vente après vente, l’objectif se rapproche. Peut être, après une meilleure connaissance du marché, du produit ou de vous même, le plan d’affaire devra être actualisé. Il est toujours en évolution, tout comme votre entreprise.

Code à insérer dans vos pages :

Conseil au aventurier débutant

2007-01-26T01:32:00.001-08:00

Conseil aux aventuriers débutants

renseigne toi a l'avance à avoir tes biens matériels se disloquer sous tes yeux lentement- ou vite- mais sûrement, implacablement.... Ne proteste pas, il faut te faire a la règle, qui a son enseignement : " les choses de ce monde passe", dit l' Écriture. On l'apprend ici mieux que ailleurs. ...
Emporte tout de même un peu de savon et une brosse à dent, on ne sait jamais : Mais crois-moi, tu le fera je le parierais, grand mal ni a l'un ni a l'autre. Sahara, seul pays ou l'on puisse rester propre, et des mois durant, sans se laver. ...
La halte méridienne est torride? L'ombre de cette épine est maigrelette? Ce sable brûlant? Ces cailloux croulants et coupants? Cette eau nauséabonde? Ce vent diabolique? Cette nuit glacée? Ne te plaint pas. A quoi bon? Et d'ailleurs, à qui? Il n'y a personne pour t'entendre et s'apitoyer sur tes petites misères. Supporte patiente. Serre les dents. La revanche , tôt ou tard, viendra. ...
Et à la première occasion,%2